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            飼料企業如何應對銷售多元化

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            飼料企業如何應對銷售多元化

            發布日期:2018-01-03 00:00 來源:http://www.38733d.com 點擊:

               上世紀八九十年代飼料作為稀缺產品,飼料廠有銷售渠道就有銷量,無需過多投入營銷,坐等享受飼料業高速崛起的紅利。進入2000年之后,中國的飼料企業數量快速增長,敲開市場的一課從“坐等魚兒上鉤”逐漸轉變成主動出擊,價格戰、人海戰術大行其道。這種簡單粗暴的戰略屢試不爽,2000年之后快速崛起的飼料企業的發展史中大都可以尋覓到價格戰、人海戰術的影子。

              這些備受詬病的同質化策略正在失卻“神奇”,但要說“徹底摒棄”又為時尚早。借飼料業加速整合,行業集中度提高之機,一些優勢企業仍然憑此爭奪市場份額,加速布局重點市場,鞏固行業領先地位。2013年正邦、大北農、金新農、唐人神、海大、通威股份這6家上市飼料企業的銷售費用同比增長幅度均超過10%,分別達到12%、69.9%、21%、28.3%、30.8%和12.69%。

              多年以來,飼料企業依靠規模優勢,可以輕易將大多數虎視眈眈的對手擋在城外。但是放到今天,對那些千辛萬苦邁過百億門檻的飼料企業而言,規模所能帶來的安全感已經開始被稀釋。

              一方面,飼料業的透明度提高、競爭更激烈、利潤在降低,勢必會進入短兵相接的時代。另一方面,養殖戶的選擇在增加,對技術的需求更強烈,同時也變得更加理性。

              面對這些轉變,沉迷于傳統打法的飼料企業,或許需要一場自我革命了。如果看看電器行業的案例,飼料企業或許更能下壯士斷臂的決心。10年前,依靠價格戰成名的制造企業,開始被國美、蘇寧這樣的渠道商綁架,大部分利潤被渠道商攫取。短短幾年,國美、蘇寧引以為豪的線下渠道模式,又被京東等電商顛覆。在互聯網時代,這種對于市場領先者的顛覆來得更加直接,更加迅速。

              市場從不相信眼淚,勝者為王,敗者為寇。上世紀八九十年代風靡一時的國營飼料廠受困于體制,絕大部分已經消失匿跡,被市場化更為徹底的民營企業所取代。那么,有沒有可能在若干年之后,今日依靠成熟模式叱咤江湖的大型飼料企業會被后起之秀甩在身后?

              保健飼料

                商業世界變化如此之快,這種顛覆者必將出現,只是時間問題,而且它還不一定誕生于行業內,完全有可能來自毫不相干的其他領域的優勢企業,比如阿里巴巴,比如高盛,比如網易,比如京東。移動互聯網等新技術應用正在給原有的商業形態帶來巨大沖擊,產業相互融合、產業邊界日益模糊,跨界競爭成為現實。這意味著潛在的競爭對手無處不在、防不勝防。如果說過去還有一些飼料企業老板對此持有一些懷疑,那么2014年新希望六和與京東簽訂戰略合作協議、順豐速運試圖加速布局農村渠道之后,他們就需要認真審視這個趨勢。

              何況背后還有一直在虎視眈眈的跨國集團,比如嘉吉,這些掌握原料、添加劑、種苗、流通、食品的農牧企業才是飼料市場真正的巨狼。


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